消費者買車的時候一定要弄清楚是落地價，還是裸車價，畢竟這兩者之間相差的比較多。那么4s店只談落地價不談裸車價的原因是什么？

1. 之所以4s店只談落地價不談裸車價，是因為裸車價的價格過于透明，4s店工作人員沒有過多的盈利空間，裸車價一般指官方指導價，指的是單獨車輛的價格。
2. 而落地價則指的是車輛本身價格、車輛購置稅、上牌費用、保險費用、裝潢費、后續(xù)保養(yǎng)費用等各種費用，因此車主最后交錢提車后就可以直接上路行駛。
3. 相比起裸車價格而言，落地價會更高，4s店工作人員所得利潤也會越高，一般在保險費用和裝潢費用以及上牌費用等幾項費用上可以有一定的利潤，因此4s店一般只談落地價。
4. 車主在4s店看車時可以先了解一下大致費用和各項細致費用，之后再前往其他4s店了解一下，貨比三家后可以更好地和銷售人員講價，以更實惠的價格購買到自己中意的車輛。

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