市場(chǎng)是殘酷的，因?yàn)檎坡暫王r花只留給了前三名。

猶如平地一聲雷，五月的汽車市場(chǎng)忽然多了一筆談資，居然還是來(lái)自于很久沒(méi)有新消息的愛(ài)馳汽車。

據(jù)悉，愛(ài)馳汽車的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。由寧德時(shí)代全資控股的寧波梅山保稅港區(qū)問(wèn)鼎投資有限公司正式入股愛(ài)馳汽車，注資約300萬(wàn)，占股比例為0.355%。

這應(yīng)該是一個(gè)信號(hào)，寧德時(shí)代與愛(ài)馳之間會(huì)有新的合作。據(jù)相關(guān)人士稱，雙方將合作開(kāi)發(fā)下一代動(dòng)力電池。

平心而論，愛(ài)馳汽車已經(jīng)多久沒(méi)有進(jìn)入輿論的C位圈了？在新勢(shì)力漸漸分出勝負(fù)的今天，第一梯隊(duì)尚且明爭(zhēng)暗斗，第二梯隊(duì)更是少有關(guān)注量。

游離于被遺忘的邊緣，這確實(shí)也是愛(ài)馳汽車當(dāng)前的困境。問(wèn)題來(lái)了，為什么會(huì)這樣，將來(lái)還有破局的機(jī)會(huì)嗎？

今年1月，愛(ài)馳汽車股權(quán)結(jié)構(gòu)同樣發(fā)生了一次變化。該公司的注冊(cè)資本由原先的80157.22萬(wàn)元增加至82868.97萬(wàn)元，增幅達(dá)到了3.38%。

在投資人清單中，出現(xiàn)了滴滴的身影。直接的投資主體是上饒市滴滴科技有限公司，共認(rèn)繳注冊(cè)資額308.15萬(wàn)人民幣，持股占比為0.37%。

這家“上饒滴滴”背后的控股方，即是北京小桔科技有限公司，也就是我們知道的那個(gè)滴滴。

不禁讓人遐想的一點(diǎn)是，滴滴創(chuàng)始人程維來(lái)自于江西上饒，而愛(ài)馳汽車的大本營(yíng)也在上饒，莫不是老鄉(xiāng)之間的互幫互助？

再結(jié)合有消息稱，滴滴將會(huì)涉足整車制造，勢(shì)必會(huì)讓人聯(lián)想到，愛(ài)馳汽車有可能是“滴滴造車”的合作方。

不過(guò)，愛(ài)馳創(chuàng)始人付強(qiáng)曾公開(kāi)解釋說(shuō)，“滴滴只是愛(ài)馳的一個(gè)產(chǎn)業(yè)類型財(cái)務(wù)投資者，未來(lái)也是。”

言下之意，視為辟謠。

但滴滴與愛(ài)馳之間，仍然不排除關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上的合作。一方面，滴滴有著龐大的電動(dòng)網(wǎng)約車需求缺口，另一方面，愛(ài)馳在C端私人市場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)足進(jìn)步的情況下，快速打開(kāi)B端大客戶市場(chǎng)，同樣可以迎來(lái)新的生機(jī)。

朝著未來(lái)展望，姑且排除造整車，單純?cè)诠┬柚g，滴滴與愛(ài)馳也是一個(gè)互惠互利的關(guān)系。

值得一提的是，為進(jìn)入B端市場(chǎng)，愛(ài)馳將在換電模式上做進(jìn)一步探索。

于是，在今年4月份，愛(ài)馳汽車與北汽藍(lán)谷智慧能源達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在換電技術(shù)、車型開(kāi)發(fā)、換電站生產(chǎn)與布局等方面展開(kāi)合作。

因?yàn)榫W(wǎng)約車、出租車更注重補(bǔ)能效率，以及補(bǔ)能成本，另外不追求個(gè)性化，可以為之開(kāi)發(fā)專門的、統(tǒng)一的車輛，確實(shí)更適合于換電模式。

當(dāng)一口井實(shí)在挖不出水的時(shí)候，再換一個(gè)地方開(kāi)挖，或許可以收獲新的驚喜。至少，愛(ài)馳正在嘗試任何可能的新機(jī)會(huì)。

愛(ài)馳要么在融資，要么就是在融資的路上，然而，愛(ài)馳好像還是很缺錢。

簡(jiǎn)單估計(jì)，自2017年成立至今，愛(ài)馳汽車完成了6輪融資，但融資額也剛剛超過(guò)80億元。對(duì)比一下前不久宣布進(jìn)軍汽車圈的小米，儲(chǔ)備的現(xiàn)金流超過(guò)1000億元。

付強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)一句實(shí)在話，“在這一撥新勢(shì)力里面，愛(ài)馳成立得比較晚，而與頭部友商相比，愛(ài)馳確實(shí)存在一些差距。”

錢或許是原罪。沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，愛(ài)馳的新車推進(jìn)節(jié)奏，包括配套的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，皆受到了影響。

所以，愛(ài)馳U6姍姍來(lái)遲，今年4月底剛剛發(fā)布官圖，10月才能開(kāi)始交付。事實(shí)上，與U5保持相同的軸距，且達(dá)到了88%的零件通用率，U6和U5應(yīng)該是出自于相同的技術(shù)平臺(tái)，那么，U6量產(chǎn)落地也應(yīng)該更早才對(duì)。

從另外一個(gè)視角看，也知道愛(ài)馳“受錢所困”。上一次，愛(ài)馳亮相大型車展，還要追溯到2020年的成都車展，最近的北京、廣州、上海車展，通通缺席。

沒(méi)有重磅新車，沒(méi)有宣傳聲量，愛(ài)馳在2020年的銷量情況難言理想，全年僅售出2600輛。我們要知道，頭部新勢(shì)力友商們的年銷量已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)至4萬(wàn)輛。

在這種情況下，愛(ài)馳汽車似乎又沒(méi)有再走尋常路，他們做出的選擇是劍指海外市場(chǎng)。積極擴(kuò)展銷售渠道，從這一點(diǎn)看，愛(ài)馳揚(yáng)帆出海，謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)，儼然無(wú)可厚非。

2020年，愛(ài)馳U5賣到海外市場(chǎng)的銷量超過(guò)1000輛。2021年第一季度，愛(ài)馳汽車海外銷量已經(jīng)超過(guò)了2020年海外銷量總和。而且，愛(ài)馳汽車自己估計(jì)，他們?cè)诮衲?月份的單月銷量有可能直接突破1000輛。

東方不亮西方亮，愛(ài)馳汽車似乎找到了一個(gè)特別的生存空間。再留待幾個(gè)月做觀察，如果愛(ài)馳汽車確實(shí)可以打開(kāi)以歐洲為主的海外私人市場(chǎng)，其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也值得參考學(xué)習(xí)。

昨天，蔚來(lái)汽車剛剛宣布開(kāi)拓挪威市場(chǎng)。這似乎是中國(guó)智能電動(dòng)車向海外市場(chǎng)進(jìn)行的一次逆向輸出，愛(ài)馳能走在前面，同樣是中國(guó)汽車的榮光。

但是，話說(shuō)回來(lái)，如果只是“西方亮”，距離最近的東方市場(chǎng)卻沒(méi)有好好運(yùn)營(yíng)起來(lái)，愛(ài)馳相當(dāng)于自斷一臂，那么，無(wú)論是銷量潛力，還是造血盈利，皆面臨巨大的挑戰(zhàn)，想要在創(chuàng)業(yè)板上市，似乎也充滿了荊棘。

智能電動(dòng)車仍然是冉冉新星，暫未到開(kāi)卷的時(shí)候。但是，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力卻似乎沒(méi)有減弱。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太殘酷了，掌聲和鮮花只留給了第一梯隊(duì)，一旦落在第二梯隊(duì)，則很容易被忽視、被遺忘。

提起愛(ài)馳汽車，沒(méi)有產(chǎn)品記憶點(diǎn)，沒(méi)有產(chǎn)品差異化，這是另外的劣勢(shì)。要解決這些問(wèn)題，絕非一日之功，像剝洋蔥一樣，一層一層來(lái)，比如，先解決最棘手的缺錢問(wèn)題，剔除原罪，自始出發(fā)。

不過(guò)，愛(ài)馳眼前的這條路，擺明了任重而道遠(yuǎn)。向著遠(yuǎn)方的光，姑且報(bào)以最大的祝福吧。

本文作者為踢車幫 曹安